Sortiert ihr euer Aktionsranking nach Stückzahl oder nach Umsatz?
Sortiert ihr euer Aktionsranking nach Stückzahl oder nach Umsatz?
Bei uns kippt die Top 10 je nach Kennzahl komplett und es gibt ständig große Diskussionen in der Vertriebsrunde.
Re: Sortiert ihr euer Aktionsranking nach Stückzahl oder nach Umsatz?
Die Ursache liegt in der unterschiedlichen Kennzahllogik: Stückzahl bevorzugt günstige Impulsartikel und hohe Frequenz, Umsatz bevorzugt teure Aktionsware mit wenigen Transaktionen. Deshalb kippt die Top 10 zwangsläufig, sobald sich Preisniveau und Warenkorbmix ändern. Ich empfehle, beide Sichten parallel zu führen und zusätzlich den Rohertrag und den Uplift gegenüber einer Baseline ohne Aktion zu zeigen. Modelliert dazu in der Faktentabelle Menge, Nettoumsatz nach Retouren, Einstandspreis und ein klares Aktionskennzeichen mit Zeitraum und Filialzuordnung. Im Reporting berechnet ihr Absatz je Filiale und Tag, bereinigt um Out of Stock Stunden. Per SQL nutzt ihr RANK OVER PARTITION BY Aktion ORDER BY SUM Menge sowie SUM Nettoumsatz und stellt beide Ränge nebeneinander. Prüft vor der Vertriebsrunde Zeitraumabgrenzung, Kannibalisierung innerhalb der Warengruppe und saubere Aktionsstammdaten. Dann endet die Diskussion, weil jede Platzierung nachvollziehbar begründet ist.
Re: Sortiert ihr euer Aktionsranking nach Stückzahl oder nach Umsatz?
Danke dir, das erklärt gut, warum unsere Top 10 ständig kippt. Wir zeigen zusätzlich noch die Filialverfügbarkeit, weil das bei uns im Handel oft den größten Unterschied macht.