Markenvergleich lieber nach Umsatz oder nach Menge?

[mmattern]

Ich schaue mir gerade an, wie sich unsere Marken über das Jahr entwickeln und bin etwas unsicher, was sinnvoll ist. Nehmt ihr da den Umsatz oder lieber die verkaufte Menge als Basis? Beim Umsatz verzerren ja Aktionen alles und bei Menge wirken teure Marken klein. Wie macht ihr das so?

[staylor]

Beide Sichten gehören zusammen, weil sie unterschiedliche Effekte zeigen. Der Umsatz betont Preisposition und Aktionsdruck, die Menge zeigt tatsächliche Käuferreichweite und Rotation. In der Praxis vergleichen wir Marken daher immer parallel nach Nettoumsatz, Absatzmenge in Stück und Durchschnittspreis je Stück. Wichtig ist eine saubere Kennzahldefinition im Data Warehouse: Speichere in der Faktentabelle Menge, Bruttoumsatz zum Normalverkaufspreis, Rabattbetrag und Nettoumsatz sowie ein Aktionskennzeichen. So lässt sich bereinigter Umsatz und Promoanteil je Marke per SQL mit SUM und GROUP BY Monat und Marke berechnen. Prüfe zusätzlich Marktanteile auf Umsatz- und Mengenbasis, Preisänderungen und Out-of-Stock-Phasen, denn leere Regale verzerren die Menge genauso stark wie Preisaktionen den Umsatz. Für den Jahresvergleich eignen sich indexierte Zeitreihen auf Basis 100 und der Umsatz je verkaufter Einheit.