Abverkaufsquote bei Nachallokationen und Umlagerungen zwischen Filialen bereinigen?

[hberger]

In unserem Category Management werten wir die Abverkaufsquote nach vier und acht Wochen nach Erstverräumung je Artikel und Filiale aus. Problematisch sind Nachallokationen aus dem Zentrallager sowie Umlagerungen zwischen Filialen, die den Anfangsbestand nachträglich verändern. Aktuell frieren wir den Anfangsbestand am Stichtag Erstverräumung ein und addieren Nachlieferungen im Nenner, Umlagerungsabgänge werten wir als Abverkauf, was die Quote verzerrt. Mich interessiert, wie ihr den Nenner bei mehrstufigen Bestandsbewegungen sauber definiert und ob ihr Umlagerungen neutral stellt oder anteilig auf Abgeber und Empfänger verteilt. Gibt es dafür einen maßgeblichen Standard im Handel.

[staylor]

Ursache ist die Vermischung von Bestands- und Absatzbewegungen in einer Kennzahl. Umlagerungsabgänge sind keine Nachfrage und dürfen nie im Zähler stehen. Definiert die Quote sauber als Kassenabverkauf dividiert durch kumuliert verfügbare Menge je Artikel, Filiale und Auswertungsfenster: Nenner gleich Erstverräumungsmenge plus Nachallokationen plus Umlagerungszugänge minus Umlagerungsabgänge minus Retouren. Im Data Warehouse modelliert ihr das über typisierte Bewegungsarten in der Bestandsfaktentabelle und trennt SALE strikt von TRANSFER und REPLENISH. In SQL löst ihr das mit einer Aggregation der Bewegungen bis Woche vier und acht ab Erstverräumungsdatum, nicht ab Kalenderwoche. Umlagerungen stellt ihr damit neutral, Abgeber und Empfänger werden jeweils um die transferierte Menge korrigiert. Einen maßgeblichen Handelsstandard gibt es nicht, in der Praxis hat sich diese ECR-nahe Sell-through-Logik durchgesetzt. Prüft abschließend die Abstimmung zwischen POS-Absatz, Warenwirtschaftsbestand und Nenner sowie Ausreißer mit Quoten über hundert Prozent.

[kroth]

Bei uns in der Filiale zählen wir nur das, was wirklich über die Kasse geht. Was wir an andere Läden abgeben oder von dort bekommen, schreiben wir extra auf und rechnen es nicht als verkauft. Kommt später noch Ware aus dem Lager, packen wir die einfach dazu. So bleibt die Zahl ehrlich und jeder weiß, was wirklich wegging.