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Bei uns zieht der Black Friday jedes Jahr unterschiedlich viel Umsatz aus dem Dezember nach vorne. Wie lässt sich das für den Filialvergleich sauber bereinigen?

Ursache ist der klassische Vorzieheffekt: Je nach Lage des Black Friday und Dauer der vorgeschalteten Aktionswochen verlagert ihr Weihnachtsumsatz in den November, dazu kommt unterschiedliche Aktionsbeteiligung je Filiale. Für den Filialvergleich würde ich November und Dezember immer als Einheit auswerten und zusätzlich ein klar definiertes Eventfenster führen. Lege in der Kalenderdimension ein Flag für Black Week, Cyber Monday und verkaufsoffene Tage an und pflege dazu einen zentralen Promotionskalender mit Filialzuordnung. Definiere dann zwei Kennzahlen: Gesamtumsatz im Zeitraum und Basisumsatz ohne Aktionsartikel. Per SQL lässt sich das über einen Join auf Kalender und Promotiontabelle mit Case When Aktionsflag gleich eins sauber trennen. Prüfe anschließend Umsatz pro Verkaufstag, Bonzahl und Durchschnittsbon im Eventfenster gegen das gleiche Eventfenster des Vorjahres und stelle Filialen nur innerhalb gleicher Cluster aus Lage, Größe und Aktionsteilnahme gegenüber.