Wie erkennt man welche Artikel wirklich Marge bringen?

[pbrandt]

Ich schaue mir oft nur den Umsatz pro Filiale an und weiß nicht, ob das reicht. Woran seht ihr im Cockpit, ob ein Sortiment langfristig wirklich etwas bringt oder nur Aufwand macht? Gibt es da eine einfache Kennzahl für den Anfang?

[staylor]

Umsatz pro Filiale allein täuscht, weil er Einstandskosten, Abschriften, Retouren und Handlingaufwand ausblendet. Ein Renner mit viel Umsatz kann nach Abzug aller Kosten weniger bringen als ein Nischenartikel. Für den Anfang reicht als Kennzahl der Rohertrag pro Artikel und Filiale: Nettoverkaufserlös abzüglich Wareneinsatz inklusive Boni, Skonti, Frachtanteilen und Abschriften, dividiert durch Absatzmenge und zusätzlich als absolute Ertragsgröße. Modellseitig brauchst du eine saubere Verknüpfung von Kassenbondaten, Stammdaten und Einkaufskonditionen über Artikelnummer und Zeitachse, etwa per SQL mit LEFT JOIN auf die Konditionstabelle zum Lieferdatum. Prüfe dann erstens die Vollständigkeit der Einstandspreise, zweitens Ausreißer durch manuelle Preisänderungen und drittens die Entwicklung über mindestens zwölf Wochen nach Warengruppe. So siehst du im Cockpit, welche Sortimente nachhaltig Marge liefern und wo nur Umsatz ohne Ertrag entsteht.

[hberger]

Danke, das mit dem Rohertrag pro Artikel hilft mir weiter, Umsatz allein hat mich auch schon oft in die Irre geführt. Bei uns schaue ich zusätzlich noch kurz auf die Abschriftenquote, weil ich weiß, dass gerade bei Aktionen viel Marge liegen bleibt.