Wie plant ihr die Umsätze zum Monatsanfang?

[cfischer]

Ich versuche gerade zu verstehen, wie bei euch die Planung für den Monatsanfang läuft, weil bei uns dann immer viel mehr los ist mit Gehalt und Kindergeld. Schaut ihr da einfach auf die alten Zahlen oder gibt es dafür einen Trick im System? Bin noch neu und etwas überfordert mit den vielen Auswertungen.

[staylor]

Der Monatsanfangseffekt ist im Handel typisch und hängt mit Liquidität nach Gehalts-, Renten- und Kindergeldzahlung zusammen. Viele Kunden tätigen dann größere Vorratskäufe, deshalb reicht ein einfacher Vorjahresvergleich nicht aus. Wir definieren den Umsatz je Verkaufstag bereinigt um Wochentag, Feiertage, Aktionen und Filialöffnungszeiten als Basiskennzahl. In der Kalenderdimension pflegen wir zusätzlich das Merkmal Monatstag 1 bis 5 sowie ein Zahltags-Flag für den ersten Bankarbeitstag. Per SQL gruppieren wir die Historie der letzten 24 Monate nach dieser Kombination und bilden einen Aufschlagfaktor gegenüber einem normalen Wochentag. Für die Prüfung vergleichen wir Prognose gegen Ist der letzten drei Monatsanfänge, analysieren Abweichungen nach Warengruppe und prüfen Aktionsüberschneidungen. So erhalten Sie eine stabile Planung ohne sich in Einzelauswertungen zu verlieren.

[lbusch]

Danke dir für die ausführliche Erklärung, das mit dem Zahltags-Flag lässt sich bei uns super übernehmen. Wir schauen zusätzlich kurz auf die Vorratskäufe in den ersten Tagen, das gibt ein gutes Gefühl für die Bestellung.