Niedriger Lift bei Kaffee und Gebäck trotz hohem Support – wie Aktionsbons bereinigen?
Niedriger Lift bei Kaffee und Gebäck trotz hohem Support – wie Aktionsbons bereinigen?
Im Controlling betreue ich die Verbundauswertung für drei Filialen mit Schwerpunkt Frische und Trockensortiment. Wir werten Kassenbons wöchentlich aus, um Platzierungen für Zweitplatzierungen und Handzettel zu optimieren. Bei Kaffee und Süßgebäck sehen wir hohe Support-Werte, aber der Lift bleibt unter 1,2, obwohl beide Artikel häufig gemeinsam im Bon vorkommen. Ich vermute Verzerrung durch Aktionszeiträume mit Preisreduktion und durch sehr hohe Einzelkäufe von Kaffee. Wie bereinigt ihr Aktions- und Saisoneffekte sauber, ohne zu viele Bons zu verlieren? Arbeitet ihr mit getrennten Zeitfenstern, Mindestbonwert oder stratifizierter Betrachtung nach Warengruppen?
Re: Niedriger Lift bei Kaffee und Gebäck trotz hohem Support – wie Aktionsbons bereinigen?
Der niedrige Lift trotz hohem Support ist typisch: Kaffee hat eine sehr hohe Einzelwahrscheinlichkeit, dadurch steigt die erwartete Zufalls-Kombination und der Lift wird mathematisch gedrückt. Aktionen verstärken das, weil beide Artikel unabhängig voneinander häufiger gekauft werden und Großkäufe von Kaffee die Bonbasis verzerren. Ich würde Aktionsbons nicht löschen, sondern im DWH mit einem Promo-Flag stratifizieren. Lege getrennte Zeitfenster für Normalpreis, Preisaktion und Handzettel an und berechne Support, Confidence in beide Richtungen und Lift jeweils separat. Ergänze eine Bonbereinigung per SQL: Filter für Mindestpositionenanzahl, etwa drei Positionen, Kappung von Hamsterkäufen über zum Beispiel sechs Stück Kaffee pro Bon und Ausschluss reiner Aktionsbons mit nur einer Warengruppe. Prüfe danach die Stabilität über Filialen und Wochen und teste die Top-Regel mit einer Zweitplatzierung außerhalb der Aktion.
Re: Niedriger Lift bei Kaffee und Gebäck trotz hohem Support – wie Aktionsbons bereinigen?
Kann den Hinweis mit dem Promo-Flag aus unserer Praxis nur bestätigen, wir fahren damit deutlich sauberer als mit pauschalem Löschen. Bei uns hat gerade Kaffee zur Handzettelwoche die Verbundwerte völlig verzerrt, weil viele Kunden große Hamsterkäufe ohne Beikauf für den Vorrat mitgenommen haben. Wir filtern inzwischen Bons mit weniger als drei Warengruppen heraus und kappen Mengen über fünf Stück je Artikel. Zusätzlich trennen wir Normalwoche und Aktionswoche strikt und vergleichen nur gleiche Wochentypen über mehrere Filialen. Erst danach schauen wir auf Lift und Confidence in beide Richtungen, das erspart uns teure Fehlplatzierungen bei Zweitplatzierungen in der Süßwarenecke.