Neue Marke schon nach wenigen Wochen mit Topmarke vergleichen?
Neue Marke schon nach wenigen Wochen mit Topmarke vergleichen?
Wir haben seit gut einem Monat eine neue Marke im Schokoregal, eher klein und etwas teurer. Der Chef fragt ständig, ob die sich gegen unsere alte Topmarke behauptet und ob sie bleiben darf. Aber nach so kurzer Zeit schwanken die Zahlen noch total, mal geht was, mal gar nichts. Wie macht ihr das, ich weiß echt nicht, wie man so eine junge Marke schon fair mit einer großen vergleichen soll? Wartet ihr einfach länger oder gibt es einen Trick für früher?
Re: Neue Marke schon nach wenigen Wochen mit Topmarke vergleichen?
Die Schwankungen sind normal, denn bei kleiner Distribution und wenigen Käufen schlägt jeder Ausreißer stark durch und ein direkter Absolutvergleich mit der Topmarke verzerrt. Fair wird der Vergleich erst mit normierten Kennzahlen. Definiere im DWH Abverkauf je distribuierendem Markt und Woche sowie Umsatz je Regalzentimeter und Anteil an Kassenbons mit Schokoladenkauf, getrennt nach Absatz und Umsatz wegen des höheren Preises. Modelliere dazu eine Verkaufsfaktentabelle mit Marke, Markt, Kalenderwoche und Distributionsflag, dann per SQL nur Märkte mit Volldistribution beider Marken und gleitende 4-Wochen-Summen vergleichen statt bloßer Tageswerte. Prüfe wöchentlich Out-of-Stock, Aktionsanteile und Erst- versus Wiederkauf. Lege mit dem Chef vorab fest, dass nach 6 Wochen ein Zwischenstand und erst nach 12 Wochen die Bleibeentscheidung auf Basis dieser Raten erfolgt, nicht auf absoluten Stückzahlen.