Bezieht ihr die Käuferreichweite in den Markenvergleich ein?

[cfischer]

Ich schaue bisher fast nur auf Umsatzanteile, aber bei großen Marken mit vielen Einmalkäufern verzerrt das doch. Zieht ihr Penetration oder Wiederkaufrate zusätzlich heran?

[staylor]

Ja, Umsatzanteil allein vermischt Reichweite und Kaufintensität und überzeichnet große Marken mit promotionsgetriebenen Einmalkäufen. Lege im DWH drei sauber definierte Kennzahlen nebeneinander: Penetration als Anteil distincter Markenkäufer an allen Kategorie­käufern im Zeitraum, Wiederkaufrate als Anteil Markenkäufer mit mindestens zwei Kaufakten in zwölf Monaten und Durchschnittsfrequenz je Käufer. Modelliere das auf dem Kassenbon-Fakt mit Kunden-, Marken- und Tages­schlüssel und berechne per COUNT DISTINCT auf Haushaltsebene, nicht auf Bon­ebene. Prüfe vor dem Vergleich Testkunden und Mitarbeiter­rabatte heraus, nutze einen rollierenden Zwölfmonats­zeitraum und segmentiere Einmal- und Wiederkäufer nach Umsatzbeitrag.